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百战百胜之大单的奥秘 | 郑州北龙湖店销售培训

颁发功夫：2019-07-13 17:07 浏览次数：4855

对商场、商户而言 ，最关注的问题是“销售” ，实现产品价值 ，服务顾客 ，提升销量是销售的终极指标！
销售 ，思想是最沉要的！方向不合 ，致力白费；销售思想一旦落后 ，底子就无法感动客户；想要成交更是痴人说梦。
为了造就导购员的销售意识、增长商户的成交单量 ，2121非凡之家欧凯龙北龙湖店特邀北京驰名培训讲师谭超教员莅临商场 ，为商户和销售人员进行一场杰出的销售培训 ，教各人若何提升产品销量。

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导师简介

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谭超导师
占有丰硕的市场渠路治理经验 ，曾历任松下株式会社三北督导部长、飞利浦（优质生涯事业部）华东二区营销总监、德国玛堡壁纸华东 ，华中 ，华南营运总监、漯河约赫木业总经理、英国爱得维斯家居营销总裁、中国团购网首创人 ，家友会结合提议人 ，《互换空间》执行编导 ，提倡编著的《感情营销系劣追《激情营销系劣追《百战百胜系劣追被行业誉为“杀单宝典” ，2013年撰写的《玩儿转团购》 ，纷纷被好多第三方爆破公司借鉴 ，并成为团购行业的尺度教科书。

培训内容

1.创新思想：转变单店业绩提升通例思想 ，通过层层营销意识收成门店业绩提升的主题思想
2.关键技术：从盲目到清澈 ，收成一套卓有成效的业绩提升步骤.
3.实战工具：收成一套一用就会 ，拿回去就能落地的实战工具。

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百战百胜之大单的奥秘

一、销售的困境

Q：店面销售人员有没有以下同感 ？
A：客户越来越精明 ，客户越来越挑剔
    都知路要先相识客户需要 ，但无方式步骤
    就是摸禁绝客户的真正预算 ，
    客户来了只买特价品 ，只关切价值
    客户听不进去产品价值 ，怕被套路
    竞争越来越强烈

二、若何提升单值

扭转传统思想推进提升单值的三个入口：
1.不是挖掘客户需要 ，而是创造客户需要；
2.不是将特价产品转换成正价产品 ，而是利用单品特价疏导出全套采办；
3.不是价值让利几多刺激顾客多采办 ，而是物超所值履历引发顾客采办力。

三、销售前提

若何把握提升产品单值的前提

若何精准判断客户现实的消费能力 ？
若何正确相识客户的需要 ？（装建意图 ，关注点）
若何从购物履历场景决定产品价值 ？
若何用多个维度创造顾客需要 ，提升基础客单值 ？
若何塑造“我”给顾客带来的价值 ？
若何报价 ，守价塑造产品价值使顾客认同 ？
销售工具要会用 ，使幼单变大单 ，单品变全套
—客户需要匹配表
—Vip客户申请表

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系统决定价值！实战展示力量！有效就是真谛！
占有10年家居建材营销治理征询经验的谭超教员在对2121非凡之家欧凯龙北龙湖店所有销售人员进行了专业性强 ，知识梳理明确 ，沉稳大气的培训之后 ，使所有参加培训的导购及销售人员获益匪浅！

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