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聚焦实际、立岗提升——安徽岳阳滨湖店《招商战术&技巧》培训

颁发功夫：2019-04-24 10:59 浏览次数：3308

为提升实战过程中的招商技巧，提高员工的综合素质和专业能力，全面加强公司招商团队建设，岳阳滨湖店招商运营部掌管人王毅先生与各人一路开启了《招商战术&技巧》进建之旅。

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对于一个商场来讲，招商是整个经营、治理系统中最沉要、最主题的工作。通过深刻浅出的解说，我们相识到一位成功的招商人员，不仅要深谙各类商务礼节规范、职业素养，同时需兼具优良沟通能力、超强的进建能力，以及迅速拉近距离的亲和力等综合素质。

招进的商品是否切合经营定位的需要，品类散布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都将起到决定性作用。通过培训，学员意识到招商规划在整个招商环节中的沉要性，同时，进建到招商交涉中的多种沟通重点。

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一、一个家居商场成功的身分

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1、硬件：规模、层高、环路、中厅、表立面。硬件是基础，但是它不成能选择和无法扭转。

2、地位：主干路、成熟建材家居区、新楼盘的荟萃地。

3、产品：产品是主题，没有产品所有都是妄谈。

4、履历感：线下实体店的沉要特点，好的履历感能让顾客在卖场停顿更长的功夫。停顿的功夫越长，采办的概率越高。整个卖场的装建氛围、广场的形象、中厅的休闲区、卫生间的履历、灯光成效、温度、香味等等都很沉要。

5、服务：服务不是标语，不是挂在墙的标语，他必要我们发自内心的真诚的服务。

6、营销：“顾客是来捡便宜的，不是来买便宜货的”，信息泛滥的时期必要“眼球经济”。

二、招商人员应具备的素质

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三、家居招商交涉的沟通重点

1、学会倾听；

2、找到痛点；

3、描述将来 ；

4、楷模的作用；

5、针对产品进行分析；

6、针对地位进行分析；

7、学会夸赞；

8、选择交涉地址的沉要性。

四、课程沉点内容总结

1、8020准则，抓住主题品牌，抓住主题经销商；

2、没有始终的伴侣，只有始终的利益，没有谈不成的生意，找到双方的利益共同点；

3、站在对方的态度去思考，换位思虑；

4、学会描述远景（对2121非凡之家的将来以及这个店的瞻望）；

5、口碑效应（和商户成为伴侣，每个商户背后都有一大批商户伴侣）；

6、规划的沉要性，不要为了招商而招商。 

通过这次培训，学员们对招商战术和技巧有了更深档次的相识、意识以及感悟。理论领导实际，但愿各位学员们将课上所学知识融会贯通到现实的招商工作中去，为公司成功引进富有竞争力的主题品牌，进一步优化场内品牌布局。

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